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粤美门窗:在竞争中找寻蜕变机遇

2017-04-06

——专访广东粤美门窗有限公司事业部总监黄创添


   
   回看粤美门窗的发展历程,从2004年成立,到2006年成功注册粤美品牌,粤美门窗最初的十几年发展重心是主推外贸市场;而整个品牌的升级打造实则是从2015年7月份才刚刚开始,打造全新的团队、推广原有的优势产品,目前粤美门窗是以高端、时尚、简约的定位面向大众。




核心竞争力:幕墙技术

    粤美门窗事业部总监黄创添在接受采访时表示:“参加广州门博会,粤美门窗展示的都是高端系列的优势产品,特别是窗类产品,所展示的所有窗系列均运用了幕墙技术,相信所有到场的经销商都亲眼见证并感受了粤美门窗最有特色的窗户。”所谓幕墙技术,其最主要的特点就是紧扣目前整个市场行业最热销的一个点——环保。相较于目前国内门窗产品的性能,幕墙技术主要在节能、减排、气密性、水密性等各个方面都有更为优越的表现,可以说,是往上跃进了很大的一个层次。粤美门窗作为国内唯一一家以幕墙技术打造窗类产品的企业,这一次,幕墙技术是粤美门窗参展的最大亮点。




外贸转内销:势在必行

    粤美门窗前期定位是外贸品牌,在外贸市场上拥有许多比如布隆迪总统府这样的知名案例。在如今国内门窗品牌竞争如此激烈的市场环境下,粤美门窗为什么选择进驻国内市场呢?面对这样的疑问,黄创添笑着说:“为什么不呢?三国时期是造就最多英雄人物的时期,所谓乱世出英雄,当下的门窗市场就是最好的‘乱世’。粤美的产品极具优势,特别是幕墙技术的窗类产品,我们本身就拥有领先行业的好产品,所以2015年我们定好方向,一定要进军国内市场,在竞争中找寻蜕变机遇。并且我们要打造一个标杆性的省份,让粤美品牌在短时间内快速的让整个门窗行业和消费者所认知。”




    当然,从外贸市场转战到国内市场,这样的转变必定是一个循序渐进的过程,对此,黄创添早有打算。做一个品牌,首先要经历从认识到熟悉,从熟悉到拥有的阶段。其实去年在广州门博会上,粤美的小试牛刀就已取得非常不错的反响,今年再次参展,对于粤美来说意义非常重大,第一目的是品牌推广,第二目的是经过过去一年的熟悉阶段,希望可以有更多的经销商拥有粤美。

    一年之计在于春,第八届中国(广州)门业博览会是粤美门窗2017年的开始,但也仅仅是一个开始。谈及2017年的整体营销策略,黄创添介绍道,短时间内,粤美门窗不会在全国范围内大规模的推广,而是利出于一孔,将所有人力、物力、财力集中到个别省份进行推广,这样便可以砍掉全国宣传的费用,把所有的支持政策,包括广告支持、人力物力支持等,投入到江西、广东、湖南这几个省份中,全力打造优势的市场。


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